圈友实战：加入生财有术后，我的副业如何从 0 赚到 12000+ 元
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大家好，我是生财有术的服务官鱼丸
今天的文章来自生财圈友 @五四青年。他之前对副业赚钱毫无头绪，但在今年加入生财有术后，他转变了对「赚钱」的认知。
然后他在零基础的情况下，仅仅花了一个多月时间，就靠知乎好物赚到了 12000+ 元。
他有哪些经验可以复制？我们一起看看吧
【PS. 我们有知乎好物的干货合集，生财圈友加我微信领取哦】
——鱼丸
大家好，我是 @五四青年。
这篇文章是我做知乎好物的一篇总结。说实话，几个月以前，我都没想过自己能真的靠副业赚到钱。
然而在加入生财有术之后，我不仅赚回了好几倍的门票钱，还打开了我工作和赚钱的思路。
以下就是我的分享，希望可以帮到对赚钱和副业毫无头绪的朋友。
我是五四青年，坐标深圳，在水果生鲜零售行业从事运营工作。
在加入生财圈之前，在副业方面一无所知，只在 17 年那会儿做过课程分销赚了一百多块钱。
在今年 4 月 18 日第四期开放日那天，我加入了生财有术。
入圈后，我从 5 月份开始做知乎好物，短短一个多月的时间，我就赚了 12000 元。
而我本来的目标很简单，第一个月能赚到一千块钱就谢天谢地。
我其实是一个很自律的人，一年会跑 1000 公里，而且从 17 年开始每天 5:30 起床了，可是赚不到钱啊！
老婆就纳闷的说：
你说你起那么早，也没赚到个钱，起来那么早干个啥啊。
现在好歹赚到了点，老婆也支持我了，这就是不断的正反馈呀。
我从 17 年开始（那会工资也不高）每年都会额外规划部分钱来投资自己，要么报课、要么买书等。
17~19年，我每年都花了 1000 元左右加入了一个社群，可是对自己的帮助都不大。
直到 4 月 18 日加入了生财有术，我才有一种「赚到了」的感觉，不仅仅是赚回学费，而且有几个大的感悟：
1、仅靠工资不能给我自由。要把目标定为赚钱，工作也是为我的赚钱之路做服务
之前的思路就是工作中好好干，追求升职加薪。也有做副业的想法，但是因为没有找到方向没有行动。
而我在分析了自身定位和工作方向后发现，如果我以后只在公司工作，那只会被生活暴打。
更何况，我还要面临结婚生子娃上学等一系列事情，如果不立即开始做副业，不仅工作被动，更会被生活压得喘不来气。
所以，现在我给自己的定位是一个「创业者」，会利用工作中的事项去锻炼自己，而不是仅仅去满足上级的需求。
我会主动思考，在工作中我能得到什么，如何干好一件事。
因为我意识到：你不主动，别人对你的要求就是你的上限，你若主动，别人对你的要求就是你的下限。
个中的收获真是千差万别。
2、信息差真的存在
有时候，我们做不到一件事，并不一定是我们真的不行，而是你不知道还可以这么做。
拿知乎好物来说，在开始之前我也经常刷知乎，然而没想到的是，原来 19年 12 月的时候就已经有人开始做好物推荐了。
而这件事，如果不加入生财有术，我是绝对不可能知道的。
说个身边事儿，我工作的同桌，每天早上来公司的第一件事就是刷知乎，那天早上我刚好头瞥过去看到他刷到一个好物推荐的卡片。
我想他会不会意识到什么，可是没有，直接就这么刷过去了，可能都不会想这玩意儿还能赚钱。
这就是「信息差」，生财有术里的大佬们建立了十分坚固的信息壁垒，是不加入的人无法体会到的。
3、生活因赚钱而美好
在之前，每次定目标都会去写要跑多少次步、读多少书，工作上完成什么...
现在列计划第一条就是本周、本月要赚多少钱，以赚钱为导向，目标感极强。
跑步、阅读、工作什么的都可以融合进去，方向感极强，行动力也提高了很多。
真正赚到钱，生活才会有希望。凭自己的本事赚到钱，让自己和家人过上好日子，是一件非常牛的事情。
没赚到钱，生活就苦哈哈，多的是争吵和烦心事等着，所以更要加油赚钱。
我从 5 月 13 日开始做知乎好物，5 月 18 日插入好物推荐卡片。
幸运的是，当天就出单了，可是直到 6 月 7 日，每天的收入都没有超过50元。
6月7日下午，我就开始反思：
到底是哪里出了问题呢？
找到问题、做出调整之后，每天的收入就破百了。
以下就跟大家分享一些我的实操和感悟，说一些我踩过的坑。
由于生财有术里关于知乎好物的分享较多，我尽量不重复已经分享过的，比如如何快速升级到 3 级等（大家感兴趣的话自己在生财星球里搜一下就行）。
1、选品第一位
做好物推荐，就是奔着挣钱去的。
但是，如果你只盯着佣金高的做，那你一定走不远。
要注意三个点：
用户的痛点在哪里、有此痛点的用户有多少（决定了需求以及需求的受众）
品类的佣金高不高（佣金不高，你做着做着就没劲了）
购买/好评多不多（这个数据决定了有需求的顾客对这款具体产品的评价，评价比较好的话说明你推荐它不会出问题）
那完成这三点之后就可以直接开干了吗？
还得等等。
还需要看看这个品类竞争大不大、市场有没有凉。
怎么看呢？
就看这个品类近期的阅读量是否有上涨，写这个品类的人多不多就行。
2、回答、文章有模式
我在 6 月 8 日之前，写的文章或回答自己都看不下去，都是堆砌产品的功能属性，上来就推荐产品，推荐完就急着画句号。
这么写有人从你链接买才怪呢。
在反思后我问了自己一个问题：
别人为什么要从你的回答、文章里买东西，而不是别人哪里购买？
这个问题我抛给自己后，分析了 3 点：
A：基于信任
一切的交易起点都是信任。
如何产生信任，就是你的专业性和实际购买、使用后的体验。
专业对知乎用户来说尤为重要。
你可以观察下，凡是那种引用各种文献、图片高大上、有一堆专业解释的回答，基本都靠前而且赞很多。
你的专业就体现在你是熟知这个品类的。
这种熟知并不一定要你把这个品类下的每个品牌的都买回来实际体验，而是你可以站在需求者的角度，列出在选购时需要关注的几个点。
你可以参考不同平台的推荐：抖音、快手、小红书、什么值得买、百度、官网介绍、知乎问题/文章下别人的回答等等。
而你实际的购买体验，更能加深这层信任。
B：有趣，感同深受，你为他着想
回答或者文章千万不要干巴巴的上来就推荐，那他为什么不直接去京东、淘宝搜索而费劲看咱写的呢。
我的做法是从自己的案例出发，写自己的购买背景，把我为什么买写清楚。
然后还要把使用前后的对比写出来，且语言要幽默，图文并茂那是必须的，让他沉浸其中。
对于写产品，我看知乎上都是清一色说自己推荐的产品 100% 好的，丝毫没有说缺点和劣势。
这不科学吧？
其实咱做的就是一个销售的过程，既然是销售，那就要说服人，提高在读者心中的可信度，让读者知道我们是为他着想的。
C：下单引导
有了上面两步，我们接下来一定要搞定的一步是：
引导 TA 点开产品链接！
让他直接购买是我们确实不能完全控制的，但引导 TA 点开产品链接我们可以控制，我们要做自己能控制的事情。
只要 TA 点开，那即使他跳到其他的回答，佣金也是算我们的，毕竟是有锁客的机制在。
做下单引导可以是让他点击看最新的价格和优惠，也可以是就某个功能描述建议点进卡片看具体的动态展示。
3、引流：写完不是结束，其实是开始
不管是回答还是文章，写完了不应该就放在那里，而是你开始组织互动和优化的开始。
要在 20 分钟 - 2 小时内间隔刷 5-10 个赞，同时每天要留意下后台的数据情况（点赞等互动、阅读数、下单品牌、数量数、佣金），并根据数据不断调整。
这里说一下要去写什么类型的知乎帖子：
回答：
要选择在百度上有收录的回答写。直接百度搜：关键词.zhihu.com
知乎中搜索关键词，在排名靠前的回答中答题，更容易获得曝光量：
文章：
搜索知乎可以发现，文章的权重是很高的，因为都是靠在最前面的，那你就可以就你选择的品类，写一篇长文，我的建议是 3000 字以上。
可以从这几个方面写：
A：我为什么购买/购买背景与买前后变化
B：商品是什么（有哪些功能，行业类有哪些玩家/品牌，最好简单分析下优劣势）
C：如何挑选
D：推荐产品
E：使用注意事项
写完正文后，务必拿出至少 10 分钟优化你的标题，注意标题就是做 SEO，让人更能搜索到你的文章。
标题怎么选，一个是参考你选择品类的命名，因为这些本来就是商家优化过的。
另一方面是要把自己当作要购买者，想象一下如果你想买这个东西，那你该如何在知乎中搜索商品，并为自己的购买找决策依据呢？
此外，我建议在选择品类之后，要写一篇长文，因为文章的权重非常高。
为什么呢？
第一，与「回答」相比，文章就相当于你的私域流量，除非读者点进来之后真的读不下去，否则 TA 的交易闭环极有可能在你的文章内完成。
当然这并不一定是下单，而是他点开了你的商品链接。
可以看下，我截止目前收入的 70% 左右来源于 2 篇文章：
文章一定要「爆」，这样你就会得到源源不断的长尾流量。
第二，「回答」可能会被删除。我之前在一个回答下写的高赞回答，本来是我前期的现金牛，可是某一天竟然被删除了，这就太可惜了。
4、打造人设
做知乎好物，我的理解是可以长期深耕，毕竟一年有好几个节日呢：
三八女神节、母亲节、520、618、父亲节、情人节、双11、双12.……
每个节抓住，上万的佣金是可以做到的。
既然是长期深耕，就要做到两点：
第一，为带货，但不只是带货。
也就是咱们的回答或文章最好不要都是清一色带货类的，也要写点其他的。
第二，打造人设。
打造人设有两个价值，一个是能为这次的用户购买增加信任度，另一个是可以为下次购甚至多次购做铺垫。
因为你的形象更饱满、更鲜活、有人情味，TA 就会关注你，后续你的推荐更有可能触达到 TA。
5、站在平台方角度去行动
知乎好物说长也长，说短其实也挺短，只不过才半年时间。
知乎官方很多规则也是在不断完善中，比如新出的转载规则就让人摸不着头脑。
但有一个思路是，当我们拿不准时，我们就按照一个平台方期待的方向去做，这样就一定能在这个土壤中越活越健康。
按照上面的思路，我在节日的间隙就专注做品类，在节日要到来时就针对性的提前布局。
之后也会研究圈友分享的案例，找到另一个可以操作的项目，两条腿走路。
也希望我的经验对大家有一定的帮助，大家一起开启副业，抵御未知风险，一起生财有术。
如果想加我的微信，或者想获取知乎好物的相关干货文章，可以联系鱼丸（yuwan350），备注【知乎好物】。